Uno de los principales objetivos de una marca es posicionar sus productos en el mercado, lo cual es logrado gracias al monitoreo de los hábitos de consumo de las personas, para después en ello basar sus campañas publicitarias; estas últimas nos brindan diversas estrategias para lograr que una empresa sea competitiva: desde el mismo punto de venta, en las calles y por supuesto en exposiciones, las cuales resultan oportunidades valiosas para ganar clientes.
Gran parte del éxito de una marca que se promociona en una expo se debe al diseño del stand y la genialidad que se demuestre en los exhibidores de cartón¸ sin embargo, se deben añadir elementos fuera del mismo stand que permitan atraer clientes, para ello, se recurre a la publicidad en los pasillos donde transite mayor número de personas y persuadirlas a que visiten el stand de la marca… pero, ¿en qué consiste esa publicidad de pasillo?
Sacar ventaja a los pasillos
Al estar en una expo no podemos esperar a que las personas pasen frente al stand y se interesen sólo porque es llamativo y bonito; lo que podemos hacer para no cargar toda la responsabilidad, es complementar la campaña publicitaria a través de recursos como exhibidores de cartón interactivos, tecnología y publicidad que no esté únicamente en la zona de confort; por ende, se recurre a publicitar en los pasillos de una expo en donde se sabe que hay mayor tránsito de personas. A continuación, daremos algunos consejos que se pueden implementar:
-Personal de la empresa
Muchas marcas recurren a elementos humanos para promocionarse en los pasillos de una expo; estas personas pueden ofrecer los productos repartiendo un folleto, el cual resulta otro elemento para atraer a las personas (debe contener de manera clara y concisa lo que se vende y el número de stand). El perfil de estas personas se encamina a lograr persuadir, dependiendo el enfoque que tenga la empresa, será su manera de vestir: formal, con algún color característico de la empresa, botarga, o con algún distintivo; incluso hay empresas que contratan personas para que de manera lúdica atraigan más clientes.
-Carteles o anuncios impresos
La clave en este elemento radica en que la imagen esté impresa en alta resolución y que no llene de información de un sólo golpe a las personas, sino que persuada a través de una imagen que contenga un objeto, un concepto o una persona y que refleje el proyecto que la empresa maneje; también aplica el diseño, el brillo y nitidez.
-Exhibidores
Algunas empresas recurren a exhibidores de cartón lo suficientemente prácticos para que las personas transiten sin ningún problema, y su éxito depende del diseño, y practicidad, aunado a la invitación que la persona que represente a la empresa brinde al público en general.
Las empresas se benefician con las promociones de sus productos en pasillos gracias a que es una forma práctica de atraer clientes, además complementa en persuasión y puede generar ideas de la empresa como: compromiso social, ofertas, productos en venta, así como imagen y vanguardia de la misma.
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