Cuando hablamos de poder de venta, hablamos de usar todos los elementos posibles, y uno de ellos son los exhibidores POP, se llaman así por las siglas en inglés de Punto de Venta (Point of Sale) y su función primigenia es, tal como sucede como los exhibidores normales, llamar la atención del cliente, pero además una segunda y no menos importante: Poner el producto a la mano del cliente.
Los exhibidores POP se diseñan con el producto en mente, la idea es que se pueda poner productos en él y que el cliente pueda servirse de ellos y adquirirlos, sea en una tienda de autoservicio, en una farmacia o bien una mini-tienda en cualquier esquina.
Exhibidores POP: El vendedor silencioso
Su forma, tamaño y diseño se hacen acorde al espacio de que se disponga (normalmente el espacio se negocia con la tienda así como la ubicación) y de esa forma se procede a su instalación.
Hay que tener en mente que debido a que su diseño está orientado a sostener productos aquí se utilizan elementos más allá del cartón, como por ejemplo varillas de metal cuando se trata de productos que van colgados como por ejemplo, rasuradoras, plumas y otros productos similares. También vale notar que al diseñar este tipo de exhibidores también se toma en cuenta el peso que llevarán sobre sí de forma que no haya riesgo estructural una vez que el exhibidor se instale y se coloque producto en él. Crítico es también que se instruya a los colocadores respecto a los limites de producto que se pueden poner en cada sector del exhibidor de forma que estos no se excedan y también el balance que se debe mantener de forma que no haya un riesgo de que el exhibidor se vaya por un lado.
Y porque llamamos “vendedor silencioso” a los exhibidores POP? Bueno, por la simple razón de que su imagen lo dice todo, llama la atención, pone el producto literalmente en las manos del cliente y apoya en el aumento de ventas así sea de forma permanente o bien estacional o de temporada.
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