Todo hemos visitado una tiendita de barrio, hemos visto la evolución en la forma de colocar los productos para la venta, y desde algunos años hemos visto como muchas marcas han comenzado a utilizar sus propios sistemas de colocación de producto, y uno de ellos es, por su bajo costo y facilidad de montaje, el exhibidor de cartón.

exhibidores de carton

Pero comencemos por un breve análisis de porqué se decidió utilizar estos aditamentos, cuando los vendedores de ruta llevan producto a las tiendas, queda a discreción del operador como y donde colocará el producto, esto sin duda puede tener un gran impacto en la venta del mismo pues si el producto no está a la venta y/o no destaca sus cualidades, el cliente no lo adquirirá.

Además cuando una marca tiene varios productos, es útil que estos estén juntos para que dar el impacto de variedad que se necesita. Y es ahí donde los exhibidores de carton entran a jugar. Primero, permiten que el producto se coloque de manera ordenada y además por sus formas también permiten que el vendedor de ruta sugiera al operador de la tienda donde es el mejor lugar para colocarlo.

Al lograr este objetivo se logran diferentes efectos: el producto se mantiene ordenado, a la vista, y además permite que el vendedor de ruta sepa que producto o productos son los que debe surtir y cuáles no.

Otra de las ventajas es que en el exhibidor se puede colocar mensajes para resaltar un producto y/o promoción de forma que el cliente se sienta atraído, además, por su facilidad de ensamblaje y transporte, es viable que el vendedor de ruta lleve los necesarios en el camión y provea a las tiendas con uno para dejar el producto en su sitio.

En otras entregas comentaremos más acerca de este método de promoción de productos.

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