El visual merchandising es la razón por la que muchas personas acuden a un punto de venta; se sienten atraídos del cómo y por qué de los productos son exhibidos, elaborando una historia que se resumen en el uso y los beneficios de los mismos. En este sentido, podemos considerar que el Visual Merchandising se define como una práctica en la que se presenta un producto de manera visual en una tienda, seguido por diseño y estilo que logran que un artículo destaque y conquiste al consumidor
Personas de todas las edades acuden a los puntos de venta, por lo tanto los diseñadores de campañas publicitarias, deben pensar en dirigirse a los adultos, jóvenes y niños; estos último se han vuelto un público altamente potente para optimizar las ventas y volver más competitiva una empresa, y en esta ocasión hablaremos de lo redituable que es diseñar publicidad para los pequeños y utilizar elementos en el punto de venta como posters, mobiliario, exhibidores de cartón, cajas de luz, entre otros.
El potencial de la publicidad para niños
Los niños se han vuelto un sector importante para las empresas, al ser potenciales consumidores, ya que tienen un alto porcentaje de ser convencidos para adquirir un producto; además, no tienen el mismo criterio de selección de un adulto, es decir, no se fijan en la calidad de un producto, ni analizan precios, más bien son los padres quienes asumen el papel de intermediarios entre el producto y sus hijos.
Esta diferencia no vuelve a los niños como consumidores fáciles de persuadir, por el contrario su comportamiento en el mercado los vuelve complejos, ya que exigen rapidez y beneficio inmediato, incluso, sus preferencias se basan en aspectos más subjetivos como caprichos, o gusto por productos de moda; por lo tanto, los diseñadores de campañas publicitarias deben analizar a detalle las preferencias de los niños para lograr un cliente potencial.
Características de visual merchandising para niños
Dentro de esta estrategia publicitaria, podemos incluir elementos en el punto de venta que logren captar la atención de los clientes; por ejemplo banners, exhibidores de cartón, pantallas, música y ambientación en general.
Las recomendaciones para que estos elementos persuadan de la mejor manera al público infantil tienen que ver con su elaboración basada en la forma de pensar de un niño; para ello, la creatividad del departamento de marketing de una empresa, debe pensar como niño; en este sentido, la publicidad que proyecta personajes de moda, ya sea de caricaturas, series o películas, logrará que el pequeño vea directamente el producto.
La imagen debe tener alta calidad, con colores llamativos y combinados de manera armoniosa y creativa; el mensaje que se desea emitir debe ser claro, ya que es complicado para los niños entender un lenguaje que no sea tan literal; para la ambientación, la música tiene un papel fundamental, ya que una canción pegajosa logrará persuadir con éxito al niño para que quiera un producto; en cuanto al mobiliario que se disponga en el punto de venta como exhibidores de cartón, es muy recomendable que fomente la interacción del niño con el producto, de manera que se quede con ganas de tener el artículo.
¿Por qué es redituable la publicidad para niños?
Las ventajas económicas para una empresa se basan en saber vender un producto, y entendiendo el comportamiento de mercado del público infantil, se optimizarán las ventas; si la calidad del producto agrada a los padres, lo más seguro es que se ganará la fidelidad de un cliente y por ende la recomendación para otros potenciales. Finalmente, el visual merchandising puede ser un gran aliado para mejorar autoestima, problemas de lenguaje o de atención, todo radica en la creatividad y el empeño de la campaña.
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